Трудовой договор – ключевой документ, регулирующий отношения между работодателем и работником․ Для позиции менеджера по продажам важно четко прописать обязанности, условия оплаты труда, показатели эффективности и другие существенные моменты․ Ниже представлен подробный пример договора, который можно адаптировать под конкретные нужды компании․

Основные элементы трудового договора

• Стороны договора – указание полных наименований работодателя (организации) и работника (ФИО, данные паспорта – в реальном договоре заполняются, а в данном примере помечены как [данные скрыты])․
• Предмет договора – описание должности (менеджер по продажам), места работы и подчинения․
• Срок действия договора – бессрочный или на определенный период (например, 12 месяцев)․
• Обязанности работника – перечень конкретных задач: поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, выполнение плана продаж, подготовка отчетности и т․д․
• Права работника – право на получение информации, обучение, отпуск, соблюдение трудового законодательства․
• Оплата труда – фиксированная окладная часть, процент от продаж (комиссия), премии, надбавки, порядок и сроки выплаты․
• Режим работы – график (например, 5/2, с 9:00 до 18:00), возможность гибкого графика или удаленной работы․
• Ответственность сторон – меры за нарушение условий договора, порядок расторжения, выплаты при увольнении․
• Конфиденциальность и защита интеллектуальной собственности – обязательство не разглашать коммерческую тайну, клиентские базы и т․п․
• Заключительные положения – дата подписания, подписи сторон, ссылка на действующее трудововое законодательство РФ․

Пример трудового договора для менеджера по продажам

Ниже представлен шаблон договора․ Все персональные данные заменены на обозначения [данные скрыты]․ При замените их на реальные сведения․

ТРУДОВОЙ ДОГОВОР
№ ___________ 
г․ ___________ «___» ___________ 20__ г․

Стороны:
Работодатель: ООО «Название компании», 
 ИНН ____, КПП ____, 
 юридический адрес: [данные скрыты], 
 represented by Генеральный директор [данные скрыты], действующий на основании Устава․
Работник: [ФИО], 
 паспорт: серия ___ № ____, выдан «___» ___________ 20__ г․ [орган], 
 проживающий по адресу: [данные скрыты], 
 далее – «Работник»․

Предмет договора
Работодатель принимает Работника на работу в качестве менеджера по продажам (далее – «Должность»)․ 
Место работы: офис компании, расположенный по адресу: [данные скрыты]; возможны командировки и удаленная работа по согласованию сторон․

Срок действия договора
Настоящий договор заключается на неопределенный срок с «___» ___________ 20__ г․ 
Период испытания составляет ___ (три) месяца с даты commencement работы․

Обязанности Работника
Выполнять функции менеджера по продажам, включая:

 
поиск и привлечение новых клиентов;
 
ведение переговоров и заключение договоров поставки;
 
выполнение месячного и квартального плана продаж;
 
ведение клиентской базы в CRM-системе;
 
подготовка еженедельных и monthly отчетов о результатах работы;
 
участие в тренингах и повышение квалификации․


Соблюдать внутренние трудовой распорядок, правила внутреннего трудового распорядка и требования по охране труда․

Права Работника
Получать информацию, необходимую для выполнения должностных обязанностей․ 
Пользоваться отпуском в соответствии с ТК РФ и внутренними положениями компании․ 
Проходить профессиональное обучение за счет работодателя по согласованию сторон․ 
Выдвигать предложения по улучшению работы отдела продаж․

Оплата труда
Оклад составляет ______ рублей в месяц (до удержания налогов)․ 
Комиссия за продажи рассчитывается как ___% от суммы реализованной продукции/услуг, превышающей плановый показатель․ 
Премии могут выплачиваться за выполнение и перевыполнение квартальных целей, по результатам аттестации․ 
Выплата заработной платы производится два раза в месяц не позднее указанных в графике выплат дат․ 
Все выплаты производятся с удержанием обязательных налогов и сборов в соответствии с законодательством РФ․

Режим работы и время отдыха
Нормальная продолжительность рабочего времени – 40 часов в неделю (пятидневная рабочая неделя)․ 
График работы: с 09:00 до 18:00, обеденный перерыв с 12:00 до 13:00․ 
Возможность гибкого графика или удаленной работы предоставляется по согласованию с непосредственным руководителем․ 
Ежегодный оплачиваемый отпуск составляет 28 календарных дней․

Ответственность сторон
За нарушение условий настоящего договора сторона, допустившая нарушение, несет ответственность в соответствии с ТК РФ и иными нормативными актами․ 
Работник обязан возместить работодателю прямой действительный ущерб, причиненный его виновными действиями (бездействием)․ 
Работодатель вправе применить дисциплинарные взыскания (замечание, выговор, увольнение) за нарушение трудовой дисциплины․ 
Расторжение договора возможно по инициативе cualquiera из сторон в порядке, установленном ТК РФ․

Конфиденциальность
Работник обязуется не разглашать конфиденциальную информацию, ставшую известной в ходе исполнения должностных обязанностей, включая коммерческую тайну, клиентские базы, стратегии продаж и т․п․ 
Обязанность по сохранению конфиденциальности сохраняется после расторжения договора на срок ___ (три) года․

Заключительные положения
Настоящий договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой стороны, оба имеют одинаковую юридическую силу․ 
Все изменения и дополнения к договору делаются в письменной форме и являются его неотъемлемой частью․ 
Настоящий договор регулируется действующим законодательством Российской Федерации, в частности Трудовым кодексом РФ․ 
В случае возникновения споров стороны стремятся решить их путем переговоров; при невозможности достичь согласия спор передается на рассмотрение судов по месту нахождения работодателя․

Работодатель: _____________________ / [данные скрыты] / 
Работник: _____________________ / [данные скрыты] / 

«___» ___________ 20__ г․

Шаблон трудового договора для менеджера по продажам позволяет четко закрепить права и обязанности сторон, обеспечить прозрачность оплаты труда и защитить интересы как работодателя, так и работника․ При адаптации договора под конкретную компанию рекомендуется:

• Указать точные наименования и реквизиты организации;
• Прописать конкретные KPI (ключевые показатели эффективности) relevant к сфере деятельности;
• Согласовать размер оклада, процент комиссии и систему премий с финансовым отделом;
• Проверить соответствие локальным нормативным актам (внутренним положениям, коллективному договору);
• Обратиться к юристу или специалисту по кадровому делу для final review․

Соблюдение всех указанных пунктов поможет избежать трудовых споров и создать благоприятные условия для продуктивной работы менеджера по продажам․