С ростом регулирования цифровой рекламы в России всё больше внимания уделяется соблюдению требований к маркировке и запрету размещения рекламного контента на определённых платформах. В этой статье разберём, какие штрафы могут грозить за публикации в Instagram Stories, как определить, является ли контент рекламой, и как минимизировать риски.
Нормативная база
- ФЗ‑38 «О рекламе» – основной закон, регулирующий рекламную деятельность.
- Поправки от сентября 2022 г. (ст. 18.1) вводят обязательную маркировку рекламы и передачу данных в ОРД;
- С сентября 2023 г. за нарушение маркировки предусмотрен штраф до 100 000 ₽ для физических лиц и до 500 000 ₽ для юридических.
- С 1 сентября 2025 г. вступил в силу полный запрет рекламы на ресурсах, признанных экстремистскими или нежелательными (ФЗ‑38, ст. 5, ч. 10.7). Нарушение влечёт штраф до 2 500 ₽ для физлиц и до 500 000 ₽ для юрлиц.
Что считается рекламой в Instagram Stories?
Критерии, разъяснённые ФАС, остались неизменными:
- Нацеленность на неопределённый круг лиц.
- Наличие призыва к действию («купи», «закажи», «переходи по ссылке», « swipe up » и т.п.).
- Упоминание акций, скидок, промокодов.
- Эмоциональная, хвалебная подача без указания недостатков.
- Размещение контактной информации для заказа (телефон, email, ссылка на сайт).
Важно: даже если вы не получаете вознаграждения, публикация всё равно может быть признана рекламой, если удовлетворяет перечисленным признакам.
Штрафы за нарушения в Stories
Отсутствие маркировки
За публикацию рекламного контента без обязательной пометки «Реклама» (или соответствующего токена) штраф составляет:
- до 100 000 ₽ – для физических лиц;
- до 500 000 ₽ – для юридических лиц.
Размещение рекламы на запрещённой платформе
Если Stories опубликованы в Instagram (признанном экстремистским/нежелательным ресурсом с 1 сентября 2025 г.), штраф составляет:
- до 2 500 ₽ – для физлиц;
- до 500 000 ₽ – для юрлиц.
Пример: в октябре 2025 г. блогер [ФИО скрыто] была оштрафована на 30 000 ₽ не за запрет на платформу, а за отсутствие маркировки рекламного рилса. Это показывает, что даже если платформа не попадает под полный запрет, маркировка остаётся обязательной.
Как избежать штрафов
Правильная маркировка
- В Stories используйте стикер «Реклама» или текстовое overlay с пометкой «Реклама» в верхней части экрана.
- Убедитесь, что маркировка видна на протяжении всего просмотра (минимум 3 секунды).
- Если вы используете swipe‑up ссылку, разместите пометку рядом с ней.
Оценка контента перед публикацией
- Задайте себе вопросы: есть ли призыв к действию? Упоминаются ли скидки/промокоды? Есть ли эмоциональная хвалебная подача без критики?
- Если ответ «да» на хотя бы один вопрос – контент считается рекламой и требует маркировки.
- Для постов, где вы просто делитесь личным опытом без призыва к покупке, маркировка не нужна.
Ведение учета
- Сохраняйте скриншоты опубликованных Stories с маркировкой на случай проверки.
- Ведите журнал публикаций: дата, тема, наличие маркировки, тип контента (рекламный/нерекламный).
Практические рекомендации для бизнеса
- Разработайте внутренний чек‑лист для подготовки Stories: проверка на наличие призыва, скидки, контактов.
- Обучите SMM‑специалистов базовым критериям рекламы и правилам маркировки.
- При работе с инфлюенсерами включайте в договор обязательство размечать рекламный контент.
- Рассмотрите альтернативные платформы (ВКонтакте, Telegram, Яндекс.Дзен) для кампаний, где риск полного запрета выше.
Штрафы за нарушения в Instagram Stories могут быть значительными, особенно если речь идёт об отсутствии маркировки рекламы. Понимание того, что именно считается рекламой, и своевременное применение правил маркировки помогут избежать финансовых потерь и репутационных рисков. Следуйте представленным рекомендациям, ведите учёт публикаций и регулярно обновляйте знания о действующем законодательстве – тогда ваш контент останется как эффективным, так и полностью соответствующим закону.